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經(jīng)過幾十年發(fā)展，第一代陶瓷創(chuàng)業(yè)者多已接近退休年齡，陶瓷行業(yè)正站在代際交替的十字路口。與傳統(tǒng)的家族傳承或職業(yè)經(jīng)理人模式不同，越來越多的新生代陶瓷人選擇了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的“合伙人模式”。

（以新東方創(chuàng)業(yè)故事為藍本的電影《中國合伙人》）

電影《中國合伙人》中，三個擁有夢想的年輕人一起打拼事業(yè)、共同創(chuàng)業(yè)的故事的讓人記憶猶新。古人有云：“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。這些古老的智慧在當(dāng)代陶瓷行業(yè)同樣得到了生動詮釋。

陶瓷行業(yè)的“鐵三角”創(chuàng)業(yè)故事各有特色，他們或是老同事攜手，或是志同道合者共創(chuàng)，在行業(yè)中留下了獨特印記，其中最具代表性的當(dāng)屬業(yè)界聞名的“瑪緹三劍客”。

（左：歐天成；中：梁偉權(quán)；右：歐陽剛金）

2010年，幾位年輕人帶著一份PPT找到投資方，隨后陶瓷行業(yè)便誕生了一個與眾不同的品牌——瑪緹瓷磚。梁偉權(quán)、歐天成和歐陽剛金三位合伙人從一開始就帶著顛覆行業(yè)的基因，在此后的15年里，持續(xù)向行業(yè)輸出他們“驚世駭俗”的觀點。

自品牌誕生時，他們就明確瑪緹要走的是差異化路線。從早期“他們說，瑪緹可能是陶瓷行業(yè)最后一個好品牌”的標語，到后來“活下去，做瑪緹”、“原創(chuàng)，就瑪緹”的口號。三個人分工明確的協(xié)作模式和不按常理出牌的風(fēng)格，讓瑪緹從多個專業(yè)角度構(gòu)建起品牌競爭力，在行內(nèi)可謂獨樹一幟。

麗適巖板的“三人組”則是另一個成功案例。創(chuàng)立于2018年的麗適算是業(yè)內(nèi)較早一批巖板垂直類品牌，和其他巖板品牌不一樣的是，麗適走的是全球化發(fā)展路線，海外市場做得還算不錯。這主要得益于兩位80后聯(lián)合創(chuàng)始人陳高照、魏繼國，以及90后CEO張澤旺均具備著豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及廣闊的全球化視野。

（左：魏繼國；中：陳高照；右：張澤旺）

千里馬常有，而伯樂不常有。2025年，這幾匹“千里馬”遇到了他們的“伯樂”——東鵬控股。2月26日，東鵬控股宣布與麗適科技成立合資公司，麗適將以經(jīng)營性資產(chǎn)、業(yè)務(wù)及品牌注入，由東鵬控股控股，雙方共同發(fā)布了高端巖板戰(zhàn)略。

在發(fā)布會上，聯(lián)合創(chuàng)始人陳高照調(diào)侃道，“我們通過這些年的不懈努力，成功干成了上市公司的部門經(jīng)理”。顯然，與行業(yè)龍頭的合作將為麗適帶來了更大的發(fā)展平臺，也驗證了“三人組”創(chuàng)造的品牌價值。

此后，張澤旺繼續(xù)擔(dān)任麗適巖板CEO，而陳高照繼續(xù)專注于費羅娜水泥磚，魏繼國則將高端進口瓷磚品牌HBI升級為HBI CASA高端全案生態(tài)品牌。聚是一團火，散是滿天星——這句話精準地概括了“三人組”各自在專業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)影響力。

（左4：龔志云；右2：戴宣貴；右1：梁風(fēng)華）

有趣的是，接手格仕陶磁磚的也是三位陶瓷圈明星職業(yè)經(jīng)理人。2024年，冠星企業(yè)宣布與龔志云、戴宣貴、梁風(fēng)華三人達成戰(zhàn)略合作，組成格仕陶磁磚新的經(jīng)營管理團隊，其中龔志云任格仕陶品牌董事總經(jīng)理，戴宣貴任品牌董事副總經(jīng)理，梁風(fēng)華任品牌董事副總經(jīng)理。

據(jù)悉，龔志云曾任馬可波羅營銷總經(jīng)理、東鵬控股總裁、東鵬新材事業(yè)部總經(jīng)理；戴宣貴曾任馬可波羅設(shè)計總監(jiān)、東鵬ART+品牌總經(jīng)理；梁風(fēng)華曾任唯美陶瓷集團市場部經(jīng)理、馬可波羅營銷總經(jīng)理助理、新明珠陶瓷集團董事長助理兼巖板事業(yè)部總經(jīng)理。有行業(yè)人士猜測，能讓三位大佬帶資入股繼續(xù)干陶瓷的，大概率是夢想和情懷。

行業(yè)下行期，70后陶瓷老兵聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，這件事聽起來就充滿挑戰(zhàn)性。因此不管過去的履歷多么耀眼，他們?nèi)匀粚π袠I(yè)和市場抱有100%的敬畏之心。正如其IP賬號“格仕陶三人行”發(fā)布的第一個作品所言，在逆境中尋找機遇，用創(chuàng)新引領(lǐng)變革，這是格仕陶三人行的逆行之道。

（左4：陳祥猛；左2：楊吉臣；左1：華文強）

小眾的原創(chuàng)設(shè)計品牌——墨墨瓷磚同樣擁有多位聯(lián)合創(chuàng)始人。其中聯(lián)合創(chuàng)始人陳祥猛主攻產(chǎn)品開發(fā)，堅守原創(chuàng)的初心和匠心，用高品質(zhì)高顏值的好產(chǎn)品打動用戶；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人楊吉臣則負責(zé)品牌戰(zhàn)略，加上銷售副總經(jīng)理華文強，共同組成了熟悉的“三劍客”組合。恰逢行業(yè)迎來集合店的風(fēng)口，墨墨在終端市場的熱度一路飆升，成為炙手可熱的“黑馬”。

（左3：胡媛；右1：徐順蘭；左1：代華）

除了瓷磚，近幾年輔材領(lǐng)域飛速成長的貼得穩(wěn)品牌，其內(nèi)部同樣由三位杰出的女性組成“鐵三角”關(guān)系。胡媛作為品牌創(chuàng)始人兼CEO，在貼得穩(wěn)的發(fā)展中發(fā)揮著核心領(lǐng)導(dǎo)作用，徐順蘭、代華分別在鋪貼技術(shù)、財務(wù)管理領(lǐng)域擔(dān)任重要職務(wù)。短短五年的時間，貼得穩(wěn)便取得了品牌上市、巖板大板瓷磚膠全球銷量第一等亮眼成績。

日用陶瓷領(lǐng)域，銀和瓷業(yè)的“三劍客”肖俊彥、陳建陵、熊正初用25年時間，將投資15萬元起步的小作坊，發(fā)展壯大成為年產(chǎn)值2億元的現(xiàn)代化酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)悉，三人為企業(yè)取名“銀和”，實則為“人和”諧音，透露出三位創(chuàng)始人和諧合作的原則，因此公司在重大決策上實行一票否決制，必須三人一致同意才能實施。

事實上，這種產(chǎn)業(yè)模式的變化不僅僅發(fā)生在廠家，也逐漸延伸至終端市場。眾所周知，有經(jīng)驗有資源的店長、操盤手出來單干是常有的事情，只是隨著行業(yè)洗牌加劇，過往的單打獨斗變成了抱團取暖。經(jīng)銷商群體中合伙創(chuàng)業(yè)故事不斷上演，形成了一股新的行業(yè)潮流。

為什么陶瓷行業(yè)的“鐵三角”組合比較容易創(chuàng)業(yè)成功？這背后有多重因素支撐。

能力互補是核心優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)需要躬身入局，卻極少有老板既懂產(chǎn)品研發(fā)，又懂品牌戰(zhàn)略，同時還懂市場營銷，哪怕這個老板確實是個全能多面手，分散精力收獲的成果和100%投入終究還是有所不同。

以瑪緹為例，梁偉權(quán)主抓產(chǎn)品研發(fā)時，不必擔(dān)心銷售端的質(zhì)疑；歐天成深耕渠道時，能獲得品牌營銷的協(xié)同；歐陽剛金操盤品牌時，有產(chǎn)品力作為支撐。當(dāng)然，這種分工并非一開始就完美，而是在無數(shù)次爭議中磨合而成，這種“鐵三角”組合確保了公司在關(guān)鍵決策上都有更專業(yè)的話事人把控著。

風(fēng)險分散是另一大優(yōu)勢。陶瓷行業(yè)投資大、周期長、市場波動明顯，單人創(chuàng)業(yè)面臨極高風(fēng)險。多個人合伙不僅分散了資金壓力，也降低了決策風(fēng)險。“鐵三角”模式天然形成了相互制衡的決策機制，避免了一言堂和盲目決策，這種制衡機制在一定程度上確保了企業(yè)健康運轉(zhuǎn)。

但是過多的合伙人可能帶來決策遲緩、股權(quán)僵化、沖突頻發(fā)等問題，不利于企業(yè)的高效運營和長期發(fā)展，3這個數(shù)字恰好是最合適的臨界線。為什么這么說？家居建材行業(yè)有一個反面教材——華帝股份。

據(jù)了解，華帝公司的創(chuàng)始人共七位，包括潘權(quán)枝、黃文枝、黃啟均、關(guān)錫源、李家康、鄧新華、楊建輝，早年間七人定下股權(quán)均分、不許親戚進廠等協(xié)定，人稱“華帝七君子”。如今，所謂的“君子約定”隨著創(chuàng)始團隊年歲漸長逐漸被打破，曾經(jīng)的廚電第一股終因“內(nèi)斗纏身”落下神壇。

隨著陶瓷行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級的深水期，“鐵三角”的創(chuàng)業(yè)模式可能會更加普遍。這種模式能夠整合更多資源、分散風(fēng)險、提高決策質(zhì)量，特別適合應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

現(xiàn)有的成功案例表明，“鐵三角”也并非陶瓷人創(chuàng)業(yè)的“萬能公式”，只有建立起健康的合作機制、明確的管理規(guī)則、透明的財務(wù)體系，確保合伙人之間的相互尊重和高效溝通，“鐵三角”才有可能走得很遠。

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