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1月6日，進入2026年的第一個周二，中國陶瓷網(wǎng)集結(jié)中國陶瓷網(wǎng)劉石、陶瓷行業(yè)磚哥、瓷磚新聞姐、設計圈伊伊四大IP主播，進行了一場長達150分鐘的年度盤點直播。

該場直播以“行業(yè)盤點·解碼終端：陶瓷大分化時代的價值重構(gòu)”為主題，中國陶瓷網(wǎng)四大IP主播透過2025年各種行業(yè)現(xiàn)象，圍繞戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、模式、渠道、服務等多個維度，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，聊到經(jīng)銷商的生存問題，深度解析陶瓷人下一步的方向和路徑。

值此機會，中國陶瓷網(wǎng)順勢推出四大主播IP：中國陶瓷網(wǎng)劉石，研究的課題是行業(yè)趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷，主要負責《陶問》欄目；陶瓷行業(yè)磚哥和瓷磚新聞姐，研究的課題與終端經(jīng)銷商息息相關(guān)，負責的欄目有《中陶甄選》、《天下陶商》和《陶瓷大白話》；設計圈伊伊，研究的課題是設計師渠道，主要負責《天生設計范》欄目。

中國陶瓷網(wǎng)欄目

當今社會早已步入個人IP時代，事實上，中國陶瓷網(wǎng)并不是今年才開始打造平臺IP的，磚哥和新聞姐在過去兩年時間里已經(jīng)嶄露頭角，收獲很多終端經(jīng)銷商的關(guān)注。在此基礎上，2026年，中國陶瓷網(wǎng)將升級IP戰(zhàn)略，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，打造四個不同定位、人設及運營方向的IP，從而更精準地滿足陶瓷企業(yè)與品牌的多元化傳播需求。歡迎大家長期關(guān)注，有機會可以合作。

回歸此次年度盤點，主題有兩個關(guān)鍵詞：陶瓷大分化時代、價值重構(gòu)。

直播開始前，劉石首先解讀了這兩個關(guān)鍵詞。

為什么把現(xiàn)在的時代叫做“陶瓷大分化時代”。先說一下我們的行業(yè)形勢：需求萎縮、量價齊跌（房地產(chǎn)紅利消失，增量變存量縮量）、傳統(tǒng)分銷模式、信息差獲利模式變化、傳統(tǒng)專賣店模式受到挑戰(zhàn)......渠道紅利耗盡：傳統(tǒng)賣場客流枯竭，整裝、設計師、線上平臺嚴重截流，經(jīng)銷商獲客成本飆升，傳統(tǒng)多級分銷體系的效率優(yōu)勢蕩然無存。

從數(shù)據(jù)來看，陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量從高峰時期的102.6億㎡，未來將下滑到40億㎡左右，市場規(guī)模從近5000億元下滑至1800億元左右，產(chǎn)能利用率跌破50%生死線（一個行業(yè)的產(chǎn)能利用率如果低于48%，那么這個行業(yè)是普遍虧損的），750×1500mm規(guī)格瓷磚單片利潤壓縮至10元，部分產(chǎn)區(qū)800mm規(guī)格瓷磚成交價跌破10元/片……

產(chǎn)能過剩和需求萎縮引發(fā)的內(nèi)卷，讓行業(yè)進入“結(jié)構(gòu)性變革、生態(tài)性重構(gòu)”的“生死變革期”，而并非我們年年說的“洗牌”，換句話說，這是一個轉(zhuǎn)折點時期，而且時間窗口就在這一兩年。所以我們稱之為：陶瓷大分化時代。

另一個關(guān)鍵詞是：價值重構(gòu)。在新的陶瓷大分化時代，舊的增長范式將會淘汰，新的生存法則會誕生，這也就是一個價值重構(gòu)的過程。陶企和經(jīng)銷商，只有在新的生態(tài)中，找到自己的價值，重構(gòu)自己的價值，才能讓自己生存下去，活得更好。

有專家說，整個行業(yè)競爭格局，未來將演變成“啞鈴式競爭”：頭部品牌的“生態(tài)整合”；中小廠家或品牌的“極致專業(yè)化”，做精做透。具體來說，頭部品牌借助其資本、品牌、成本和規(guī)模優(yōu)勢，縱向整合，夯實智造根基，通過綠色化、智能化、數(shù)字化，降本增效，鞏固供應鏈端的絕對優(yōu)勢；橫向整合，卷服務、卷設計、卷交付，構(gòu)建一個以自為我核心的強大生態(tài)系。

而啞鈴的另一頭，是中小極致玩家以“專精特新”構(gòu)建的專業(yè)化節(jié)點，大量“專精特新”的中小企業(yè)將依附于巨頭生態(tài)或獨立生存，形成一個個高度專業(yè)化的集群，包括超級工廠、設計驅(qū)動型品牌、區(qū)域服務龍頭、技術(shù)創(chuàng)新工作室等。它們是行業(yè)活力的源泉與多樣性的保障。

許多行業(yè)人士分析，陶瓷行業(yè)未來幾年預計將繼續(xù)延續(xù)“L型”底部震蕩的態(tài)勢。我認為，從2025年到2026年，最晚到2027年，陶瓷行業(yè)將進入一個分水嶺階段，原有的增長模式將面臨根本性的顛覆與變革。直白點說，給陶瓷企業(yè)和瓷磚經(jīng)銷商的時間窗口不多了。

 

話題一：

從消費大趨勢出發(fā)。今年各行各業(yè)都在聊“消費降級”的話題。大家怎么看待這種現(xiàn)象？瓷磚品牌未來是不是都要走“性價比”路線？高端賽道還有機會嗎？

綜合幾位主播的觀點，大家對當前消費趨勢的共性是：消費并非簡單的“升級”或“降級”，而是呈現(xiàn)K型（或M型）分化，即消費行為更加理性、分化明顯。消費者整體上變得更加聰明和務實，愿意為真正認可的價值買單，同時砍掉不必要的開銷。具體到瓷磚消費，大部分業(yè)主屬于“精打細算”型，非常關(guān)注產(chǎn)品的實用性和性價比，“好而不貴”成為關(guān)鍵需求。

因此，瓷磚品牌未來并非都要扎堆走“性價比”路線，行業(yè)依然存在兩條主要路徑：

一是極致性價比路線，滿足大眾市場對“好而不貴”的需求，不少陶企已推出品質(zhì)扎實、價格實在的產(chǎn)品系列，搶占剛需客戶。

二是高端價值路線，服務于追求設計、品味、服務和情緒價值的高端客群。像簡一、歐文萊等品牌仍有持續(xù)上升的空間，它們提供的不僅是產(chǎn)品，更是空間解決方案和體驗。

需要特別警惕的是卡在中間、定位不清晰的品牌——知名度不高、產(chǎn)品無特色、價格無優(yōu)勢、服務跟不上，這類品牌目前最為艱難。尤其是行業(yè)中一些成立時間較久、背靠企業(yè)但自身排名靠后的品牌，如果不變革，未來壓力會很大。

總結(jié)來說，品牌必須根據(jù)自身優(yōu)勢找準賽道，旗幟鮮明地定位：要么死磕性價比，成為大眾市場的必選項；要么把價值與服務做到無可替代，成為高端和設計渠道的優(yōu)選項。最忌諱的是左右搖擺、試圖通吃所有市場。最終，所有品牌都要回歸“價值”，只是不同客群所看重的價值不同而已。

 

話題二：

國內(nèi)市場已經(jīng)卷到?jīng)]法再卷，很多陶企會選擇去開拓海外市場，甚至是在海外投資建廠。2025年，“不出海，就出局”這句話特別火，它到底是真命題還是偽命題？

四位主播一致認為這句話并非絕對真理，國內(nèi)市場雖然競爭白熱化，但規(guī)模依然龐大，預計在1500億元—2000億元左右，遠未到所有企業(yè)都必須出海的地步。

具體來看，出海更適合有實力的頭部陶企或有資源的實力品牌，作為開辟第二增長曲線的戰(zhàn)略選擇。例如科達、大角鹿、卡布奇諾等，通過在東南亞、非洲等地建廠，靠近原料和市場，還能規(guī)避貿(mào)易壁壘。但出海絕非易事，面臨文化差異、政策風險、管理挑戰(zhàn)等難題，投資大、需慎重。新聞姐總結(jié)道，陶企出海需綜合評估投資回報率、資金實力、技術(shù)優(yōu)勢和對目標市場的了解，不能盲目跟風。

對于大多數(shù)中小陶企而言，當前最重要的不是出海，而是深耕國內(nèi)市場，把產(chǎn)品做精、服務做優(yōu)、成本控好，在細分領域建立競爭優(yōu)勢。正如磚哥所說，先活下來，才有資格談走出去。伊伊也強調(diào)，出海的過程異常復雜，供應鏈是關(guān)鍵，例如大角鹿出海成功的經(jīng)驗就是構(gòu)建了世界級陶瓷供應鏈，解決核心問題。

劉石則將出海分為產(chǎn)能出海、品牌出海和出口外貿(mào)。目前行業(yè)討論的主要是前兩者，其中品牌出海不僅是商業(yè)行為，也是中國文化的輸出，值得倡導，但只適合國內(nèi)已經(jīng)卷出一定實力的企業(yè)。由于瓷磚是重資產(chǎn)行業(yè)，海外投資巨大，必須慎重決策。

事實上，無論出海還是留守，核心都在于提升企業(yè)綜合競爭力，找到可持續(xù)的價值增長點。

 

話題三：

隨著洗牌加速，過去一年行業(yè)不斷發(fā)生著“價值重構(gòu)”。說得直白一點，例如某個陶企退出之后，工廠重新被收購和盤活；原來的品牌可能被新的老板接手；或者是授權(quán)給一些合作商，變成“共享平臺”。各位覺得為什么會有這種現(xiàn)象？這些現(xiàn)象會給行業(yè)格局帶來什么影響？

行業(yè)出現(xiàn)的“工廠被收購、品牌被盤活或變?yōu)楣蚕砥脚_”等現(xiàn)象，其本質(zhì)是產(chǎn)能嚴重過剩背景下的一次價值重構(gòu)與資源重組。一些陶企雖然退出，但其廠房、設備、品牌名稱等“遺產(chǎn)”仍具剩余價值，被新入局者以更低成本接手，試圖重新盤活。

這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，核心原因在于：行業(yè)競爭白熱化，大量落后產(chǎn)能被淘汰，但其中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)需要尋找新出路。同時，消費端對產(chǎn)品與品牌提出了更高要求，這給了有新模式、新理念的接盤者機會，去實現(xiàn)“老樹發(fā)新芽”。

這些現(xiàn)象將深刻影響行業(yè)格局，推動兩個方向的演進：

向集中化與專業(yè)化發(fā)展。強者通過整合擴大份額，“共享工廠”專注于高效、柔性化生產(chǎn)；“共享品牌”或“共享平臺”則由專業(yè)運營商以輕資產(chǎn)模式運作。這標志著行業(yè)正從“規(guī)模競賽”轉(zhuǎn)向“效率與價值競賽”。

帶來新的挑戰(zhàn)與不確定性。磚哥認為，這種現(xiàn)象可能使“佛山磚”“廣東磚”等產(chǎn)地概念更加模糊，貼牌產(chǎn)品質(zhì)量可能參差不齊，對消費者造成一定迷惑。新聞姐補充說，品牌價值也可能被稀釋，同一品牌在不同區(qū)域口碑不一，非常依賴當?shù)亟?jīng)銷商的運營能力，難以形成全國性影響力。

長遠來看，這加速了行業(yè)的分工細化。劉石作出預測，未來行業(yè)可能會出現(xiàn)專注于生產(chǎn)的“共享工廠” 與專注于品牌運營的“輕資產(chǎn)品牌”。伊伊從“人”的角度觀察到，許多行業(yè)人才開始“單干”或組團運作，這加劇了市場競爭，最終可能讓消費者在獲得價格實惠的同時，也面臨產(chǎn)品質(zhì)量不確定的風險。

總之，這種“價值重構(gòu)”是行業(yè)洗牌期的自然代謝。它促使所有參與者必須更清晰地找到自己的定位——要么成為高效、專業(yè)的制造者，要么成為能創(chuàng)造獨特客戶價值的品牌運營者?；钕聛淼模瑢⑹悄切┰诩毞诸I域建立起不可替代優(yōu)勢的企業(yè)或個人。

 

話題四：

要說行業(yè)年度大事件，繞不開陶瓷磚質(zhì)量分級新國標的實施，99%的陶企都在追5A、秀5A。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，大家不妨分享一下自己認知中關(guān)于5A新國補的“愿與愁”。

新國標是行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的積極信號，長期看有助于建立統(tǒng)一的品質(zhì)標準、打破“產(chǎn)地論”偏見，并倒逼行業(yè)整體質(zhì)量提升。 但大家普遍對其短期內(nèi)的落地與執(zhí)行表示擔憂，認為存在諸多挑戰(zhàn)。

“愿”的方面主要體現(xiàn)在：

它為行業(yè)建立了量化的品質(zhì)“新語言”，讓消費者選擇有據(jù)可依。這為一直堅持高品質(zhì)的企業(yè)提供了官方背書，更重要的是，為所有產(chǎn)區(qū)品牌提供了公平競爭的起跑線，是打破“廣東磚”神話、讓產(chǎn)品憑真實力說話的契機。

“愁”的方面則是現(xiàn)實困境：

首先，容易淪為營銷噱頭。當前一窩蜂“追5A、秀5A”的現(xiàn)象，很可能讓標準本身淪為新一輪營銷戰(zhàn)，而未能真正提升消費體驗。伊伊認為，這股風潮感覺比巖板降溫還快，可能只熱了半年，因為它難以撼動根深蒂固的“產(chǎn)地論”。

第二，行業(yè)特性導致執(zhí)行難。劉石重點分析了這一點，他表示，陶瓷產(chǎn)品SKU（型號）極多，若每個型號都送檢認證，成本高且執(zhí)行復雜。這不同于家電的能效等級一目了然，瓷磚的“內(nèi)在品質(zhì)”并非短期能直觀呈現(xiàn)，導致消費者認知和選擇困難。

第三，成本與責任問題。生產(chǎn)線改造和檢測認證會增加成本，這部分成本是否會轉(zhuǎn)嫁市場？同時，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，“誰來擔保、誰來賠付”的責任體系尚不明確。

第四，可能造成企業(yè)戰(zhàn)略錯配。新聞姐強調(diào)，5A標準是金字塔尖的標桿，并非所有企業(yè)都適合盲目追求。對于品牌力和價格體系無法支撐高端定位的陶企，其客戶可能更看重性價比，強推5A反而是一種資源錯配。穩(wěn)定達到4A或3A，滿足絕大多數(shù)使用場景，對許多企業(yè)而言是更務實的選擇。

總結(jié)來說，新國標長期看好，但短期需要“讓子彈飛一會”。 行業(yè)需要時間來完成市場教育（讓消費者明白3A、4A同樣優(yōu)秀且夠用），并建立有效的監(jiān)管與責任追溯機制。對于經(jīng)銷商和消費者而言，在當前階段可以更多關(guān)注產(chǎn)品本身和品牌口碑，不必過度追逐5A概念。

 

話題五：

過去幾十年，陶瓷行業(yè)出現(xiàn)過不少稱得上“爆品”的品類，例如超潔亮拋光磚、微晶石、現(xiàn)代仿古磚等等，有些品牌甚至憑借一款“爆品”直接騰飛；而2025年最火的產(chǎn)品，非金絲絨瓷磚莫屬。大家覺得金絲絨瓷磚爆火的邏輯是什么？當金絲絨變得爛大街之后，這個品類還能火多久？

金絲絨瓷磚在2025年的爆火，其核心邏輯在于精準滿足了當前消費者對家居空間“情緒價值”與“實用功能”的雙重需求。

從情緒價值看，它踩中了“治愈系”和“松弛感”的家裝趨勢。其特有的柔和光澤和溫潤質(zhì)感，能營造出溫馨、舒適的氛圍，符合后疫情時代人們對家居環(huán)境的心理期待，并通過小紅書等社交媒體的廣泛種草迅速出圈。

從實用價值看，它有效解決了傳統(tǒng)柔光磚“不耐臟、難打理”的行業(yè)痛點。金絲絨工藝帶來的超抗污、易清潔特性，實現(xiàn)了“顏值”與“好用”的兼得，直擊大眾對高品質(zhì)且省心家居生活的核心訴求。

關(guān)于金絲絨的未來，其生命周期取決于品類的持續(xù)創(chuàng)新能力。如果它能從單一的質(zhì)感優(yōu)勢，向復合功能和更豐富的風格適配延伸，就有可能從一時的“爆品”轉(zhuǎn)化為長期的“暢銷品”。反之，如果企業(yè)只是跟風模仿、陷入價格戰(zhàn)，熱潮則會逐步消退。

其中，劉石特別指出了金絲絨獨特的“出圈”路徑：該工藝雖然由個別企業(yè)研發(fā)，但其爆火很大程度上得益于眾多貼牌廠家和經(jīng)銷商通過社交媒體進行案例分享與種草，形成了“眾人拾柴火焰高”的傳播效應。這反映出，好產(chǎn)品更需要與之匹配的營銷推廣能力。

目前，金牌亞洲、普拉陶等早期布局的品牌已憑借先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)了市場主導地位。未來新入局者能獲得的紅利有限，更多是補充產(chǎn)品線。而任何品類都難以永遠主流，當審美疲勞或新趨勢出現(xiàn)，市場焦點終會轉(zhuǎn)移。

對陶企而言，金絲絨應被視為一個重要的階段性增長點，在深耕其品質(zhì)與創(chuàng)新的同時，更需提前布局下一代產(chǎn)品，才能在變化中保持競爭力。

延申話題：結(jié)合前面聊的“共享工廠”、“5A標準”、“金絲絨等品類創(chuàng)新”，行業(yè)出現(xiàn)了很多網(wǎng)紅品牌，這些網(wǎng)紅品牌基本上都是做某一細分品類，比如質(zhì)感磚、木紋磚、金絲絨柔光磚等，利用共享工廠進行OEM。您認為這些網(wǎng)紅品牌從0到1做起來有多難？經(jīng)銷商能選擇他們嗎？

在“共享工廠”、5A標準、品類創(chuàng)新等趨勢下興起的網(wǎng)紅品牌，確實為行業(yè)帶來了新的活力與可能性，但其發(fā)展路徑和合作價值需要理性看待。

這類品牌“從0到1”起步的門檻正在變低。它們通常聚焦于金絲絨、質(zhì)感磚等單一細分品類，依托共享工廠解決生產(chǎn)，通過新媒體營銷集中引爆，從而快速建立知名度，啟動速度遠超傳統(tǒng)品牌。

然而，從“1到10”做久做穩(wěn)則異常困難。真正的挑戰(zhàn)在熱度過后：產(chǎn)品能否持續(xù)創(chuàng)新以避免迅速同質(zhì)化？品牌內(nèi)涵能否從網(wǎng)紅標簽沉淀為持久信任？渠道與服務支撐體系能否建立，確保全國市場的穩(wěn)定交付與售后？許多品牌會在這個階段遇到瓶頸。

對于經(jīng)銷商而言，選擇網(wǎng)紅品牌需要極度慎重，可以作為一種靈活的補充。其價值在于產(chǎn)品有特色、利于引流，且合作門檻與模式相對靈活，適合用于豐富產(chǎn)品線，打造“集合店”效應。

如果考慮合作，必須深入考察三點——

• 團隊內(nèi)核：創(chuàng)始人是想賺快錢，還是有做長久品牌的規(guī)劃與能力。

• 后端實力：所依賴的共享工廠，其產(chǎn)能、品控與穩(wěn)定性是否過硬。

• 支持體系：品牌方能否提供除供貨外的系統(tǒng)化賦能，如引流、展示、交付支持等。

劉石進一步提醒，要警惕純粹以模式創(chuàng)新、招商為導向的“割韭菜”型網(wǎng)紅品牌；而對于真正追求產(chǎn)品品質(zhì)的特色品牌，可以保持50%的開放態(tài)度，但必須認清其抗風險能力相對較弱的事實。

總而言之，網(wǎng)紅品牌是行業(yè)生態(tài)多元化的體現(xiàn)，是部分經(jīng)銷商切入細分市場的一把“快刀”。 但它更像一種風險投資，考驗著經(jīng)銷商的眼光和風險管控能力。追求穩(wěn)健的經(jīng)銷商，傳統(tǒng)大牌仍是壓艙石；而善于玩轉(zhuǎn)流量、尋求差異化的經(jīng)銷商，則可將其作為謹慎嘗試的新選項。

 

話題六：

半成品屬性，一直是阻礙瓷磚從行業(yè)品牌向消費者品牌實現(xiàn)跨越的頭號“攔路虎”。陶企想實現(xiàn)用戶價值的升級，從賣材料向賣空間進階，離不開設計、體驗、服務、交付系統(tǒng)的打造。作為媒體人和觀察者，各位不妨分享一下率先實現(xiàn)創(chuàng)新和突破的品牌，以及這些品牌的做法？

總體來看，行業(yè)不少瓷磚品牌正努力突破“半成品”屬性，通過打造設計、體驗、服務和交付系統(tǒng)，實現(xiàn)從賣材料到賣空間的跨越。

具體來看，各品牌的創(chuàng)新做法主要集中在四個方向：

設計可視化，降低決策門檻。以冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅等品牌為代表，積極應用AI設計軟件。消費者可上傳戶型圖快速生成效果圖并替換產(chǎn)品，實現(xiàn)“所見即所得”，讓選磚變得直觀，是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣“設計方案”的關(guān)鍵一步。

體驗場景化，提升感知價值。歐文萊通過打造高級體驗店，構(gòu)建沉浸式的真實家居場景。讓消費者能觸摸質(zhì)感、感受光影，從而理解瓷磚所營造的空間氛圍與生活方式，提升了品牌溢價能力。

服務過程化，建立全程信任。金意陶推出的“心服務”體系，圍繞售前到售后全流程，提供標準化服務與長期質(zhì)保承諾（如十年質(zhì)保、免費維修等），旨在通過確定性的服務保障建立消費者信任與情感連接。

交付成品化，確保最終效果。簡一將此做到極致，推出“成品交付”戰(zhàn)略，整合設計、輔料、施工、監(jiān)理等全鏈條資源，承諾“效果不滿意，免費換新”。這相當于將半成品的瓷磚直接轉(zhuǎn)化為確定性的鋪裝效果，從根本上解決行業(yè)痛點。

另外還有鷹牌陶瓷等品牌，以健康建筑標準為導向，整合陶瓷、墻板、地板等多品類材料，并提供裝配式快速交付方案，實現(xiàn)“即裝即住”，是從空間整體性與快速落地角度的價值重構(gòu)。

這些品牌的實踐表明，突破瓷磚半成品屬性的關(guān)鍵在于圍繞“用戶價值”做系統(tǒng)化整合。雖然路徑各異，但共同目標都是將瓷磚升級為承載美學與生活品質(zhì)的“空間解決方案”，推動行業(yè)從“材料思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”。

 

話題七：

2025年終端店態(tài)發(fā)生了很多變化，有的陶企在全國布局中心倉、直賣倉，有的陶企則牽頭帶領經(jīng)銷商做起了集合店、買手店，大家怎么看待這些新的經(jīng)營模式？他們能否成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的“救命良方”？

這些新模式是市場倒逼和消費趨勢衍生的工具，但絕非適用于所有經(jīng)銷商的“萬能救命良方”。成功的關(guān)鍵在于是否“對癥”，即與經(jīng)銷商自身的能力、資源和本地市場狀況相匹配。

從本質(zhì)上看，這些模式主要解決兩類問題——

效率革命：以中心倉、直賣倉為代表。其核心是通過集約化倉儲與物流，降低經(jīng)銷商的庫存與資金壓力，實現(xiàn)小批量、靈活補貨，本質(zhì)是優(yōu)化供應鏈效率，讓經(jīng)銷商能更“輕”地運營。

流量與價值革命：以集合店、買手店為代表。其核心是通過多品牌、多品類的集成，提供一站式解決方案和更強的場景體驗，旨在提升客單值、吸引流量，并滿足消費者個性化需求。

對于經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)型選擇這些新模式前，必須清醒地自我審視：

• 我的核心優(yōu)勢是什么？ 是供應鏈效率、本地服務，還是設計搭配與流量獲取能力？

• 我能承受相應的投入嗎？ 包括資金、精力及學習新技能的成本。

• 總部賦能是否到位？ 品牌方在系統(tǒng)、培訓、供應鏈上能否提供支持？

值得一提的是，這些店態(tài)的“發(fā)起方”不同，集合店多由經(jīng)銷商為滿足客戶多樣化需求自發(fā)創(chuàng)立，考驗選品與搭配能力；而中心倉、體驗館等多由品牌方主導推動，旨在提升效率或品牌形象。

總之，新模式是轉(zhuǎn)型的路徑而非終點。 它要求經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”。盲目跟風、忽視自身能力而強行轉(zhuǎn)型，風險可能更大。最終的勝出者，將是那些能精準找到自身定位、并用好新工具來放大自身優(yōu)勢的經(jīng)銷商。

 

話題八：

延續(xù)上個話題，各種新店態(tài)出現(xiàn)的根本原因，還是在于傳統(tǒng)線下門店客流的銳減。新媒體時代來臨，總部牽頭做新媒體引流已經(jīng)屬于基本操作，對于瓷磚經(jīng)銷商這個群體來說，他們個人又要如何去做新媒體渠道呢？

經(jīng)銷商做新媒體，這不是一個“要不要做”的選擇題，而是一個“必須做、趕緊做”的必答題。在傳統(tǒng)門店客流銳減的背景下，新媒體是連接本地客戶、建立信任的關(guān)鍵渠道。

經(jīng)銷商做新媒體的核心邏輯不是直接賣貨，而是“打造個人IP，建立本地化信任”。

在具體策略上，磚哥特別強調(diào)了打造個人IP的要點——專業(yè)、堅持、真誠，并要積累“路人緣”，避免嘩眾取寵。

新聞姐指出，經(jīng)銷商的最大優(yōu)勢是“離客戶近”，新媒體要轉(zhuǎn)化就必須做好本地化鏈接（服務）。

伊伊則鼓勵行動，她認為從0到1最難，但必須開始做。她還特別提到了一個成功案例，一些縣級市場的夫妻檔經(jīng)銷商，通過堅持運營新媒體，成功打開了本地市場，甚至業(yè)績超過市級經(jīng)銷商，這為眾多中小經(jīng)銷商提供了可行的出路參考。

劉石將路徑總結(jié)得更為直接：要么花錢投流，追求更快的精準獲客；要么不花錢，靠內(nèi)容持續(xù)打造個人口碑。他認為新媒體本質(zhì)就是將傳統(tǒng)“口口相傳”的好口碑，通過手機屏幕進行高效放大和傳播。

總而言之，對于經(jīng)銷商群體，尤其是中小經(jīng)銷商，新媒體是一條至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型路徑。 它考驗的不是龐大的資金，而是行動的決心、持續(xù)的耐力以及真誠分享的態(tài)度。早日開始，堅持輸出價值，就能在本地市場中建立起堅實的信任護城河。

 

話題九：

除了新媒體渠道之外，其實還有一個極具可塑性的渠道——設計師。這并不是個新興的渠道，過去一聊到設計師渠道，可能大家第一反應就是給返點。包括居然之家的汪總，也曾因為說過一句“設計師是一個很黑的職業(yè)”而飽受非議。今時不同往日，設計師選擇品牌的衡量標準早就不是利益那么簡單，那么他們更看重的究竟是什么呢？

當前，設計師渠道的合作邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性變化。過去以“返點”為核心的利益驅(qū)動模式正在失效，如今的設計師更看重與品牌建立一種“價值共生”的深度伙伴關(guān)系。

設計師選擇品牌時，核心考量已升級為三個層面：

產(chǎn)品力是基礎。產(chǎn)品是否具有獨特的設計感、卓越的質(zhì)感，能否為他們的設計作品加分，是首要的硬性標準。

系統(tǒng)支持是保障。品牌能否提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品交付、完善的售后服務及順暢的溝通，確保項目順利落地，不給他們“挖坑”，這關(guān)乎設計師的職業(yè)信譽。

共同成長是紐帶。品牌能否為設計師，尤其是年輕設計師，提供學習提升、案例打造、個人IP塑造等資源支持，實現(xiàn)專業(yè)上與資源上的互利共贏。

伊伊進一步指出，設計師群體內(nèi)部也存在代際差異，需求側(cè)重不同。年輕設計師（如85后、90后） 更渴望通過合作獲得成長資源、提升自身價值與市場影響力；而資深設計師（如70后、60后） 則更看重品牌的文化內(nèi)涵與情緒價值，尋求能產(chǎn)生精神共鳴、為其高端項目賦能的伙伴。

因此，無論是陶企還是經(jīng)銷商，與設計師的關(guān)系應從簡單的“利益分成者”轉(zhuǎn)向“項目合伙人”。這需要構(gòu)建三重鏈接：以尊重和專業(yè)建立情感鏈接，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品建立價值鏈接，以可靠服務建立系統(tǒng)鏈接。

具體到品牌經(jīng)銷商，其合作的設計師畫像很大程度上由代理品牌的調(diào)性決定，核心任務在于深度維護，不僅要提供可見的利益，更要成為設計師可靠的“后勤保障”，并努力整合資源，與設計師形成抗風險、共發(fā)展的“價值共同體”。

 

話題十：

中國陶瓷網(wǎng)前段時間發(fā)表了一篇文章，叫《致瓷磚經(jīng)銷商：到底是該死守，還是該體面離場？》，引起了不少經(jīng)銷商朋友的關(guān)注和共鳴。在這篇文章的評論區(qū)里，有的人認為要繼續(xù)堅守；有的人則認為應該果斷離場；也有的人表示很無奈，因為想走沒那么容易，堅持也不一定堅持得住。經(jīng)銷商究竟是去是留這個問題，大家怎么看？

關(guān)于經(jīng)銷商是該堅守還是離場，這個問題沒有標準答案，完全取決于經(jīng)銷商自身的具體情況。 無論是去是留，關(guān)鍵是要基于對自身能力、資源、本地市場狀況以及代理品牌前景的“清醒”評估，做出理性、負責任的選擇。

具體而言，決策時需要重點衡量幾個維度：

個人與家庭因素。包括自身的精力、意愿、經(jīng)營能力以及是否有其他出路。這是做出任何選擇的基礎。

品牌與市場環(huán)境。所代理的品牌是否有清晰戰(zhàn)略和有力支持？本地市場是持續(xù)萎縮，還是存在結(jié)構(gòu)性機會？

轉(zhuǎn)型決心與路徑。如果選擇堅守，是否找到了明確的轉(zhuǎn)型方向（如深耕服務、擁抱新媒體、做細分市場）？是否有決心從“賣貨商”轉(zhuǎn)向“服務商”？

總結(jié)來說，去或留本身沒有對錯，只有適合與否。生意本質(zhì)上是認知與能力的匹配。在行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革的時期，“順勢而為”比盲目努力更重要。無論最終選擇堅守還是離場，只要決策是清醒的，并能對自己與家庭負責，就值得尊重。

 

以上這10個熱門話題，每一個現(xiàn)象都折射出行業(yè)發(fā)展的脈搏與趨勢，共同勾勒出2025年中國陶瓷行業(yè)在轉(zhuǎn)型浪潮中的全景生態(tài)。

步入2026年，陶瓷行業(yè)依舊機遇與挑戰(zhàn)并存，唯有那些能夠洞察趨勢、勇于變革、堅守價值的企業(yè)與個體，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得長遠發(fā)展。

陶瓷人，一同堅定信心，再戰(zhàn)下一個征程吧。