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3月11日，中國陶瓷網(wǎng)四大IP——劉石、磚哥、瓷磚新聞姐、設計圈伊伊，進行了一場主題為“開工調(diào)研：2026年陶企和經(jīng)銷商怎么干？”的直播。

在這場持續(xù)一個半小時的直播里，四位行業(yè)觀察者從復工復產(chǎn)聊到未來趨勢，從新產(chǎn)能、新品牌聊到模式變革。透過這場對話，我們能看到2026年陶瓷行業(yè)正在發(fā)生的幾個明顯變化。

開工現(xiàn)狀：

告別“面子工程”，行業(yè)進入務實階段

往年正月，陶企之間會暗暗較勁，看誰開工早、誰點火快，圖個好彩頭，哪怕沒有訂單也要把窯爐開起來撐場面。但2026年，這種“面子工程”明顯少了。

這種現(xiàn)象背后，是整個行業(yè)心態(tài)的轉變。

磚哥在直播中提到：“今年陶企面向市場更加坦然了。以前為了爭個面子，沒生產(chǎn)也點火，現(xiàn)在則是沒必要刻意營造生意很好的假象。” 經(jīng)歷了2025年的市場洗禮，活下來的陶企似乎已經(jīng)接受了現(xiàn)實，不再需要那種虛榮的繁榮。

點火復產(chǎn)也同樣務實。瓷磚新聞姐觀察到，除了廣東產(chǎn)區(qū)相對活躍，江西、山東等其他產(chǎn)區(qū)今年點火的活躍度遠不如前幾年。很多陶企變成了“有需求才點火”，不再盲目開窯。這種“按需生產(chǎn)”的模式，說明陶企對庫存和成本的控制變得更加謹慎。

行情預判：

觸底但不反彈，從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”

對于2026年的市場行情，四位主播達成了高度共識：市場已經(jīng)觸底，但不會快速反彈。

劉石用四個“變”總結了今年的行情——蛋糕變小了、品質變好了、價格變高了、活下來的陶企變少了。

• 蛋糕變?。?nbsp;市場從過去的“增量市場”徹底轉向“縮量市場”。有數(shù)據(jù)顯示目前行業(yè)產(chǎn)銷率只有48%，意味著超過一半的產(chǎn)能是閑置的。未來國內(nèi)瓷磚市場容量可能會穩(wěn)定在40億平方米左右，相比高峰時期幾乎腰斬。

• 品質變好：前兩年為了打價格戰(zhàn)，行業(yè)里出現(xiàn)了不少不該有的問題，比如水波紋、R角、平整度差。但從2025年下半年開始，很多廠家開始把這些“不該存在的問題”當成創(chuàng)新點來推，推出各種超平產(chǎn)品。種種現(xiàn)象說明大家開始回歸產(chǎn)品本身，品質競爭正在回歸。

• 價格變高：受國際局勢影響，能源價格上漲，加上環(huán)保成本增加，短期內(nèi)瓷磚價格可能會上漲。這對經(jīng)銷商來說，意味著庫存貨值會變高。

• 活下來的陶企變少：洗牌還在繼續(xù)，一些腰部品牌正在悄無聲息地消失。未來的行業(yè)格局會呈現(xiàn)“啞鈴”式——一端是規(guī)模化的頭部品牌，一端是專精特新的小眾品牌，中間那些沒有特色、全品類的品牌會越來越難。

市場轉型的方向在哪里？

設計圈伊伊提到，無論是廠家還是經(jīng)銷商，認知都在“覺醒”。以前大家只盯著銷量，現(xiàn)在開始關注利潤。比如有陶企開始減少流量產(chǎn)品，增加高凈值產(chǎn)品；有經(jīng)銷商主動從批發(fā)渠道轉入零售渠道，在當?shù)亟ù蟮?，和廠家一起深耕市場。

瓷磚新聞姐認為，未來的核心在于“用戶價值”。頭部及實力品牌往產(chǎn)品交付和服務轉型，工廠型陶企在往高性價比轉型，而存量房舊改、局改或將成為新的戰(zhàn)場。但磚哥也提醒，局改舊改市場大家都知道存在，但真正能做好的陶企很少，關鍵在于能否解決“產(chǎn)品交付”這個半成品的痛點，把后續(xù)服務做好。

新產(chǎn)能與新模式：

告別野蠻擴張，進入精耕細作

2026年以來，陶瓷行業(yè)已有超14條新線點火，預計3月中下旬還將有一批新線陸續(xù)投產(chǎn)，比如馬可波羅清遠基地、新明珠三水基地、天欣科技湖南基地、將軍廣西新基地、羅斯福肇慶新基地等。

但要注意的是，這些“新產(chǎn)能”并不代表產(chǎn)能總量的擴張。

四位主播一致認為，這些新線基本都是“拆舊建新”或“技改”，目的是提質增效，而不是規(guī)模擴張。瓷磚新聞姐指出，國家對高排放行業(yè)的環(huán)保政策非常嚴，未來想通過拍地新建生產(chǎn)基地幾乎不可能了。陶企如果想增加產(chǎn)能，只能通過并購或投資的方式。

這就帶來了兩個格局變化——

• 產(chǎn)業(yè)格局的變化：生產(chǎn)端會出現(xiàn)“超級工廠”和“共享工廠”，專注于生產(chǎn)；而品牌端則獨立出來，專注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌運作。

• 產(chǎn)區(qū)格局的變化：隨著5A標準的推行，產(chǎn)區(qū)之間的界限正在模糊。過去大家認為只有廣東磚好，未來這種認知可能會被打破，其他產(chǎn)區(qū)同樣能生產(chǎn)出高品質的瓷磚。

模式變革也在同步發(fā)生。

• 聯(lián)姻模式：箭牌和羅斯福、鷹牌和大板智聯(lián)的合作，實力陶企之間的“聯(lián)姻”持續(xù)深化。外產(chǎn)區(qū)陶企通過和廣東品牌合作，提升品牌溢價；廣東品牌則通過整合外部產(chǎn)能，完善區(qū)域布局，爭奪市場份額。

• 集合店模式：由品牌方主導的瓷磚集合店，整合供應鏈提供給經(jīng)銷商（例如美陶），這種模式理論上很受歡迎，能讓經(jīng)銷商更省心，但落地難度極大，目前還沒有完全成功的案例。箭牌則通過“全場景空間磚配大師”的新定位，用空間場景來整合產(chǎn)品，被認為是更聰明的做法。

• 貼牌與網(wǎng)紅品牌：以前經(jīng)銷商對貼牌很反感，覺得沒有自己的工廠不靠譜。但現(xiàn)在，像海鷗、小白熊這類沒有生產(chǎn)線的網(wǎng)紅品牌，靠特色產(chǎn)品和創(chuàng)始人IP也做得風生水起。這說明行業(yè)分工越來越細，只要品質把控好、故事講得好，從0到1做品牌比以前容易了。但磚哥也提醒，這類品牌從0到1容易，但從1到100做大做強，反而比傳統(tǒng)品牌更難。

產(chǎn)品趨勢：

質感磚大爆發(fā)，但警惕“一陣風”

2026年，產(chǎn)品趨勢非常明確——質感磚。水性釉、蜜蠟釉、膠水干粒、數(shù)碼模具、精雕、彩晶干粒、3D微模等等工藝技術噴涌而出，許多陶企紛紛布局質感產(chǎn)品。

但這里有兩個問題值得注意。

• 概念模糊：到底什么是質感磚？目前行業(yè)還沒有統(tǒng)一定義。大家心知肚明它指的是啞光磚，但質感體現(xiàn)在視覺和觸覺上，概念太寬泛，什么都可以往里裝。

• 跟風風險：劉石提醒，如果只是抱著跟風的心態(tài)做質感磚，大概率會像以前一樣，風過了什么都沒留下。如果決定要做，就得把它做精做深，把它變成品牌的基因。

金意陶就是一個典型案例。在質感磚賽道越來越擁擠的時候，它選擇與設備釉料公司合作，推進水性數(shù)碼釉技術的產(chǎn)業(yè)化落地，把過去復雜難實現(xiàn)的模具效果規(guī)?；?，以此來鞏固自己在質感磚領域的領導者地位。

劉石認為，未來可能會進入一個“做精產(chǎn)品、縮少SKU”的時代。對于細分賽道的品牌而言，它們不會把所有工藝都用上，而是會砍掉那些賣得不好、沒有特色的產(chǎn)品，把某一款工藝或某一類產(chǎn)品作為核心賣點，做精做細。

總結建議：

2026年陶企和經(jīng)銷商怎么干？

直播最后，四位主播給出了各自的建議。

劉石：行業(yè)要解決四個問題，一是傳承，老一輩到了退休年齡，二代怎么接好班；二是品牌集中度提升，未來頭部陶企份額會越來越高；三是品質提升，這是底線；四是文化與需求的融合，不僅要做好磚，還要賦予產(chǎn)品情緒價值和審美價值。

磚哥：陶企要找準自己的競爭戰(zhàn)略——要么總成本領先，要么差異化，千萬別待在中間。同時要找好價值定位，以前重功能價值，以后要重情緒價值和審美價值。經(jīng)銷商則要擁抱時代，做好新媒體IP，做好體驗和交付。

瓷磚新聞姐：兩個字——“補強”。陶企和經(jīng)銷商要清醒地認識市場，反省自身在品質、服務、運營、營銷上哪塊有短板，就補哪塊。與其焦慮未來的行情，不如把眼下能做的事做好。行業(yè)不缺機會，缺的是定力和耐心。

設計圈伊伊：無論是陶企還是經(jīng)銷商都要推動競爭從“價格戰(zhàn)”轉向“認知戰(zhàn)”，面對沒有增量紅利、沒有規(guī)模效應的2026年，向存量要效率，向能力要增長。

2026年，陶瓷行業(yè)正處“結構性變革、生態(tài)性重構”的關鍵時期，無論是陶企還是經(jīng)銷商，靠運氣賺錢的時代已經(jīng)過去，未來是拼品質、拼價值、拼服務、拼耐心的時代。請堅守品質，堅持價值，用盡全力提供價值，讓消費者看到必選你的理由。